A Overstock atrai novos fornecedores com a reformulação da marca Bed Bath & Beyond.
A Overstock pagou mais de 20 milhões de dólares em junho para adquirir a propriedade intelectual da Bed Bath & Beyond em um leilão de falência, após atrair mais fornecedores.
A Overstock foi oficialmente relançada na semana passada sob o nome Bed Bath & Beyond, com um site unificado.
Em julho, o CEO Jonathan Johnson disse aos analistas: Desde a aquisição, a equipe de vendas da empresa tem entrado em contato com potenciais fornecedores e as conversões bem-sucedidas aumentaram em 60%.
Em resumo, saber que a Overstock funcionará da mesma forma que a Bed Bath & Beyond nos torna mais atraentes para os parceiros fornecedores, acrescentou Johnson.
Quando uma grande rede varejista fecha as portas, os analistas frequentemente tentam prever como a participação de mercado e a base de clientes dessa varejista serão distribuídas entre os concorrentes. Mas, quando uma varejista fecha suas lojas, os fornecedores também precisam encontrar novos parceiros comerciais.
A Overstock já estava buscando novos fornecedores antes mesmo de a Bed Bath & Beyond entrar em falência e liquidação, e até mesmo antes de começar a procurar por novos fornecedores.
Johnson observou que:
As categorias de fornecedores da Overstock e da Bed Bath & Beyond se sobrepunham bastante. Num momento em que a Bed Bath & Beyond enfrentava crescentes dificuldades financeiras e o risco de perder fornecedores, a Overstock viu uma oportunidade.
Com o sucesso de suas aquisições de propriedade intelectual, a Overstock atraiu diversos novos fornecedores, além de seus próprios produtos com a marca Bed Bath & Beyond.
A equipe de vendas percebeu claramente a importância de combinar nosso modelo de negócios com a conhecida e adorada marca Bed Bath & Beyond, e o futuro promissor de se conectar com as famílias. A marca ficou bem acima da Overstock em termos de conexão com as famílias.Johnson disse isso na teleconferência de resultados de julho.
Johnson prosseguiu explicando que Historicamente, a Overstock tem compartilhado uma base de fornecedores com a Bed Bath & Beyond em 80%.
No entanto, no passado, alguns de nossos parceiros não nos forneceram o catálogo completo desses produtos de marca para o lar. Johnson disse aos analistas.
Isso agora está mudando de forma significativa.Johnson observou que desde o início de julho, quando ocorreu a aquisição da Bed Bath & Beyond emNo início de julho, surgiu a notícia de que a Overstock adicionou 600.000 SKUs ao seu catálogo.
O poder da marca Bed Bath & Beyond foi um fator de grande atração para os fornecedores.
Com o tempo, iremos eliminar gradualmente o logotipo e a marca Overstock. Clientes e fornecedores adoram a marca Bed Bath & Beyond. Com essa reformulação da marca, estamos revitalizando a Bed Bath & Beyond, posicionando-a como uma varejista de comércio eletrônico com poucos ativos e expandindo seu sortimento de móveis e artigos para o lar, disse Johnson em uma teleconferência.