Overstock atrai novos fornecedores com Bed Bath & Beyond Rebranding
A Overstock pagou mais de US$ 20 milhões em junho depois de comprar em um leilão de falência a propriedade intelectual da Bed Bath & Beyond depois de atrair mais fornecedores.
Overstock foi relançado oficialmente na semana passada sob o nome Bed Bath & Beyond e relançado oficialmente com um site combinado.
O CEO Jonathan Johnson disse aos analistas em julho: Desde a aquisição, a equipe de vendas da empresa tem procurado fornecedores em potencial e as conversões bem-sucedidas aumentaram em 60%.
"Resumindo, saber que a Overstock operará como Bed Bath & Beyond. nos torna mais atraentes para parceiros fornecedores,"Johnson acrescentou.
Quando um grande varejista sai do mercado, os analistas muitas vezes tentam prever como a participação de mercado e a base de clientes desse varejista serão divididas entre os concorrentes. Mas quando um retalhista fecha as suas lojas, os fornecedores também precisam de encontrar novos parceiros de negócios.
A Overstock tem procurado por mais fornecedores desde antes de a Bed Bath & Beyond entrar em falência e liquidação antes mesmo de procurar mais fornecedores.
Johnson observou que:
As categorias de fornecedores da Overstock e da Bed Bath & Beyond se sobrepuseram bastante. Em um momento em que a Bed Bath & Beyond enfrentava dificuldades financeiras crescentes e em um momento em que a Bed Bath & Beyond enfrentava dificuldades financeiras crescentes e risco de perdas de fornecedores. Overstock viu uma oportunidade.
Com o sucesso de suas aquisições de IP, a Overstock atraiu uma tonelada de novos fornecedores para o redil e em sua própria mercadoria com a marca Bed Bath & Beyond.
"A equipe de vendas viu claramente a importância de combinar nosso modelo de negócios com a conhecida e amada marca Bed Bath & Beyond o futuro brilhante de se conectar com a marca A marca classificada em conexão com famílias bem acima da marca Overstock,"Johnson disse na teleconferência de resultados de julho.
Johnson passou a explicar que A Overstock historicamente se sobrepõe à base de fornecedores da Bed Bath&Beyond, com uma sobreposição de 80%.
"No entanto, no passado, alguns dos nossos parceiros não nos forneceram o catálogo completo destes produtos domésticos de marca," Johnson disse aos analistas.
"Isso agora está mudando de maneira significativa."Johnson observou que desde o início de julho, quando a aquisição da Bed Bath & Beyond emno início de julho, a notícia de que a Overstock adicionou 600.000 SKUs.
O poder da marca Bed Bath & Beyond atraiu em grande medida os fornecedores.
"Com o tempo, eliminaremos gradualmente o logotipo e a marca Overstock. Clientes e fornecedores adoram a marca Bed Bath & Beyond. Com esta mudança de marca, estamos revigorando a Bed Bath & Beyond, posicionando-a como um varejista de comércio eletrônico com poucos ativos. e expandindo sua variedade de artigos de decoração e móveis," Johnson disse em uma teleconferência.