Comércio eletrônico transfronteiriço em 2024: A grande variável!

Uma pequena pesquisa mostra que 60% dos vendedores afirmaram que sua receita em 2023 diminuiu em relação ao ano anterior, e alguns chegaram a reduzi-la pela metade.

Será que os tempos estão realmente difíceis para o setor de comércio eletrônico transfronteiriço?

Os dados da Amazon mostram uma visão oposta. A Amazon revelou que, nos 12 meses até setembro de 2023, os vendedores chineses registraram um crescimento anual superior a 20% nas vendas de produtos em sites globais.

Esses dados refletem uma situação bastante representativa, já que uma grande porcentagem da receita da maioria dos vendedores chineses (incluindo grandes vendedores de primeira linha, como Anchor Innovations, Zhi Ou e Safeway) vem basicamente da Amazon.

Portanto, "volume" é um lado da questão, mas "opportunity" também é o outro lado.

Na verdade, o comércio eletrônico de varejo internacional é muito menos competitivo do que o comércio eletrônico doméstico, e a participação do comércio eletrônico de varejo internacional (B2C) no setor varejista geral está prevista para ser de apenas 12,4% em 2024 (dados da Insider Intelligence), o que é muito menor do que a participação do comércio eletrônico doméstico (cerca de 30%).

Isso significa que ainda há muito espaço para crescimento, e esse espaço será, em grande parte, preenchido por vendedores apoiados pela forte cadeia de suprimentos da China.

Todos os negócios podem ser feitos novamente com a internet (como pedir comida para viagem com o Meituan, pegar um táxi com o DDT), esse ditado também pode ser usado para o comércio eletrônico transfronteiriço: todas as categorias no país podem ser feitas novamente com o comércio eletrônico transfronteiriço em quase todas as categorias.

Por essa razão, o ex-presidente do Alibaba e fundador da Jiayu Capital, Weizhe, acredita que, no campo do comércio eletrônico transfronteiriço, todas as categorias têm o potencial de desencadear uma nova onda, e empresas com valor de mercado superior a US$ 10 bilhões ou US$ 20 bilhões surgirão no futuro, pelo menos às centenas.

De fato, o grande motor do comércio eletrônico transfronteiriço ainda ruge, apenas a taxa de crescimento diminuiu um pouco. Dados da Avery Consulting mostram que a taxa de crescimento anual composta (CAGR) do mercado de comércio eletrônico transfronteiriço atingiu 25,1% em 2017-2022, e a expectativa é que a CAGR chegue a 16,4% em 2022-2025.

De 25,1% para 16,4%, a taxa de crescimento está de fato diminuindo, mas ainda representa um crescimento em termos gerais.

Portanto, enquanto não houver nenhum evento imprevisível de grande magnitude, o comércio eletrônico transfronteiriço continuará sendo uma mina de ouro, e seu crescimento sustentado será a constante.

Enquanto insistirmos em permanecer neste carro, a aceleração dele nos permitirá ir longe.

Em nossa opinião, estando na encruzilhada de 2024, os profissionais de comércio eletrônico transfronteiriço devem prestar atenção a pelo menos algumas variáveis: Primeiro, as novas oportunidades que surgem entre as categorias de produtos genéricos chineses e estrangeiros e as categorias proprietárias estrangeiras; Terceiro, o modelo de hospedagem completa da cadeia de suprimentos trazido pelas mudanças no exterior; Terceiro, o interesse do comércio eletrônico em relação ao comércio eletrônico tradicional. O impacto do comércio eletrônico de nicho no comércio eletrônico tradicional; IV. Oportunidades em mercados emergentes.

Cada uma dessas variáveis ​​é discutida abaixo.

Variável 1: Mudança da categoria "Chinês-estrangeiro generalizado" para dddhhulverso localizado"

Na primeira metade do comércio eletrônico transfronteiriço, as categorias de uso geral chinesas e estrangeiras representaram a maior parte dos produtos, que têm um grande mercado interno e também um grande mercado externo.

Por exemplo, o carregador da Anke, o cabo de dados da Green Union, o sofá e o armário de sapatos da Zhi Ou, e os sapatos e roupas da Zi Bu Bu Jing e Sai Wei, etc. Esses produtos representam atualmente a maior parte do comércio eletrônico transfronteiriço.

Atualmente, esses produtos representam a maior parte do comércio eletrônico transfronteiriço, e os vendedores estão mais familiarizados com eles, aprimorando recursos, estilos e tecnologias, o que resultou em marcas como Anker (Anker Innovations), Orolay (jaquetas de plumas), Roborock (varredoras Stone Technology) e Insta360 (câmeras de segurança Shadow Stone). Acreditamos que, em outras categorias, os vendedores de comércio eletrônico transfronteiriço da China também lançarão mais produtos como Anker, e, como disse Weizhe, pelo menos mais de 100 empresas com um valor de mercado de 10 bilhões.

Agora, o comércio eletrônico transfronteiriço entrou na segunda metade da era em que predominam as categorias gerais chinesas e estrangeiras, e as categorias locais no exterior estão gradualmente se tornando uma direção importante.

Esses produtos também têm mercado interno, mas em pequena escala, enquanto o mercado externo é muito maior, como máquinas de gelo, refrigeradores portáteis, câmeras esportivas e assim por diante. Tomando como exemplo as máquinas de gelo, a maioria das máquinas de gelo comerciais de grande porte no mercado interno, mas a demanda por máquinas de gelo para uso doméstico ou pessoal é relativamente pequena.

No entanto, as máquinas de gelo portáteis, para uso pessoal ou doméstico, representam um mercado em crescimento na América do Norte.

De acordo com nossa lógica geral chinesa e estrangeira, refrigeradores e congeladores podem resfriar e fazer gelo, tornando a compra de uma máquina de gelo doméstica redundante. No entanto, consumidores europeus e americanos apreciam bebidas geladas e, se estas forem congeladas diretamente na geladeira, o tempo de congelamento não só será muito lento, como as garrafas ainda podem estourar, além de a velocidade de produção de gelo em refrigeradores e congeladores comuns ser muito lenta.

A empresa Zhejiang Ningbo Huikang, focada nessa oportunidade, desenvolveu uma máquina de gelo portátil capaz de produzir gelo rapidamente, descongelar e congelar, atingindo a velocidade máxima de 6 a 8 minutos. A Huikang entrou no mercado do Norte.

Também participamos da Feira de Cantão. Os principais produtos que exibimos são da linha de organizadores de cozinha. (Cestos de armazenamento para lavanderia no banheiro,Porta-guardanapos moderno,Organizadores de cozinha com gaveta de armazenamento,Carrinho de serviço com prateleiras); Produtos das séries de artigos para mesa, organizadores domésticos e produtos para banheiro.

Para lidar com o cenário em constante mudança do comércio exterior, nossa empresa busca continuamente novos clientes e novos produtos. Com uma atitude positiva e inovadora, lideramos o setor em inovação.